Без значение дали стартирате нов бизнес, разширявате дейността си онлайн или търсите начини за подобрение на дигиталната си маркетинг стратегия – лендинг страниците са неизменна и изключително ефективна част от всеки успешен онлайн подход.
Какво представлява лендинг страницата?
Според Cambridge Dictionary, това е „първата страница, на която потребителят попада след като кликне на линк от реклама“.
В маркетингов контекст, лендинг страницата е специално създадена уеб страница с една единствена цел – да насърчи потребителя да извърши конкретно действие след като е достигнал до нея чрез реклама, имейл, линк от социални мрежи или друго дигитално съдържание.
Стандартна страница ≠ Лендинг страница
Макар всяка страница, на която потребителят "каца", технически да може да се нарече landing page, в дигиталния маркетинг под лендинг страница разбираме отделна, фокусирана страница, откъсната от основната навигация на уебсайта. Целта ѝ е да стимулира едно конкретно действие (т.нар. Call to Action – CTA), без да разсейва потребителя с допълнително съдържание.
Примери за лендинг страници:
-
Страница с информация за конкретен продукт, рекламиран онлайн
-
Временна промоционална оферта
-
Форма за абонамент или изтегляне на безплатен ресурс
Какво е целта на лендинг страницата?
Основната функция на лендинг страницата е да конвертира – тоест да превърне посетителя в клиент, абонат или потенциален клиент, като го насърчи да предприеме желаното действие.
Примери за конверсии:
-
Закупуване на продукт
-
Регистрация или създаване на профил
-
Абониране за бюлетин
-
Заявка за контакт или демонстрация
-
Изтегляне на електронна книга
-
Дарение (в случай на НПО)
Тези действия се насърчават чрез ясен и конкретен CTA , например:
-
„Купи сега“
-
„Регистрирай се безплатно“
-
„Изтегли ръководството“
-
„Запази час“
-
„Дарете сега“
Въпросът, който всяка лендинг страница трябва да адресира, е:
„Какво искаме потребителят да направи – точно тук и точно сега?“
Защо вашият бизнес има нужда от лендинг страници?
Много собственици на бизнеси се питат:
„Не е ли достатъчна началната страница на уебсайта?“
Краткият отговор е: “Не”. Лендинг страниците са фокусирани, ефективни и доказано увеличават конверсиите.
Данни, които отговарят на този въпрос:
-
Целеви лендинг страници могат да повишат конверсиите с до 300%
-
Страници с едно ясно CTA увеличават кликовете с 371% и продажбите с 1617%
-
Бизнеси с 40+ лендинг страници реализират 12 пъти повече потенциални клиенти, отколкото тези с по-малко от 10
-
Над 90% от потребителите, които прочетат заглавието, ще прочетат и CTA
Какво съдържа една ефективна лендинг страница?
1. Ясно, въздействащо заглавие
То трябва да бъде кратко, конкретно и да съвпада с посланието от рекламата.
Например: „Започнете сега с безплатен 14-дневен пробен период“
2. Подзаглавие или пояснителен текст
Допълва заглавието и уточнява какво получава потребителят. Препоръчително е да включва ключови думи за SEO.
3. Call to Action (CTA)
Бутон с едно-единствено действие: „Изтеглете сега“, „Регистрирайте се“, „Резервирайте място“
(!) На всяка лендинг страница трябва да има само една основна цел и едно основно CTA.
4. Видео съдържание
Видео съдържанието може да повиши конверсиите с до 86%, като улеснява разбирането на продукта или услугата и изгражда доверие.
5. Кратък и убедителен текст
Текстът трябва да е структуриран, с изброявания и кратки изречения.
Пример за ползи:
-
Безплатна регистрация
-
Без нужда от карта
-
Денонощна поддръжка
Доверие чрез социално доказателство
Хората купуват от марки, на които вярват. Социалното доказателство играе ключова роля.
Добавете:
-
Реални отзиви от клиенти
-
Статистики и успехи
-
Лога на партньори или клиенти
-
Снимки и примери от реални случаи
„92% от потребителите четат ревюта, преди да направят покупка.“
Най-чести грешки при лендинг страниците
Макар лендинг страниците да са мощен инструмент, има няколко основни грешки, които могат да подкопаят ефективността им:
1. Бавно зареждане
Всяка секунда забавяне намалява шанса за конверсия. Оптимизирайте изображенията, активирайте кеширане и избягвайте тежки елементи.
2. Прекалено много текст
Посланието трябва да бъде ясно и кратко. Претрупаните страници объркват и разсейват.
3. Повече от една оферта
Една лендинг страница = една цел. Множество оферти = ниски резултати.
4. Дублирано съдържание
Използването на идентични текстове за различни страници води до наказания от търсачките. Всеки текст трябва да бъде уникален.
Допълнителни ключови фактори за успех
Мобилна оптимизация
Повече от половината трафик идва от мобилни устройства. Страницата трябва да се зарежда бързо, да бъде лесна за четене и навигация на малък екран.
A/B тестване
Тестването на различни версии на една лендинг страница (заглавие, CTA, цветова схема и др.) може значително да подобри резултатите. Тествайте по една промяна наведнъж за по-точен анализ.
Заключение
Лендинг страниците са едно от най-мощните средства в дигиталния маркетинг. Те позволяват прецизно насочване на посланието, изграждат доверие и водят потребителя към конкретно действие, без разсейване.
Добре проектираната лендинг страница може да направи значителна разлика в ефективността на вашите онлайн кампании. Когато се комбинира с правилна структура, ясна цел, мобилна оптимизация и тестване, тя се превръща в незаменим инструмент за постигане на резултати.
